Rejoindre l'équipe - le "bench de l'innovation"

Le principe du "bench"

Le “bench” est un terme qui vient du milieu sportif américain : il s’agit du “banc” où sont présents tous les joueurs qui vont entrer en jeu à tout moment, quand leur mise en jeu est requise stratégiquement. Il ne s’agit donc pas du banc des remplaçants !

Le “bench” est concentré sur toutes les activités concernant l’innovation, au sens large du terme, et par extension la transformation. La liste ci-dessous est loin d’être exhaustive :

  • méthodes pour innover
  • financement de l’innovation
  • stratégie de l’innovation
  • gestion de l’innovation, des portefeuilles d’activités d’innovation, des brevets
  • événements pour l’innovation, hackathons
  • accompagnement de l’innovation ou des projets innovants
  • déploiement de l’innovation
  • innovation dans les produits et services
  • innovation dans les ventes, le marketing, la communication
  • innovation dans le management
  • innovation dans la production
  • innovation dans les RH, dans le recrutement et la gestion des talents
  • innovation dans les modèles d’affaires
 

Quelles sont les trois raisons principales pour lesquelles participer au “bench” ?

  1. Vous voulez être complémenté, pour vos clients, par les compétences qui vous manquent. Des partenaires qualifiés sont nécessaires.
  2. Vous avez trop de demandes de clients et vous devez “sous-traiter” pour ne pas décevoir un client ou pour absorber la charge.
  3. Vous voulez avoir plus d’affaires. Vos partenaires du “bench” peuvent vous en fournir pour les deux raisons ci-dessus.
 

Le “bench” constitue alors un groupe fermé d’entreprises et de personnes dont l’objectif est un développement sain des affaires basé sur la satisfaction totale des clients du “bench”.

La confiance dans la qualité et la performance des membres du “bench” est un élément essentiel à cet objectif.

Les membres du “bench” se placent donc dans un cercle vertueux basé sur un esprit gagnant-gagnant qui bénéficie aux clients.

Les membres du “bench” seront réunis régulièrement en visioconférence pour partager les meilleures pratiques et en améliorer son fonctionnement.

L'éthique du "bench"

En demandant à participer au “bench” en tant que membre, vous vous engagez à respecter les règles suivantes :

  1. Le membre s’engage à l’excellence de ses prestations et à la totale satisfaction de ses clients.
  2. Le membre s’engage à respecter toutes les formes de propriétés intellectuelles ou industrielles.
  3. Le membre s’engage à traiter les autres membres avec le plus grand respect, la plus grande courtoisie et dignité qui s’imposent entre professionnels.
  4. Le membre s’engage à promouvoir en priorité les services et activités des autres membres du “bench”.
  5. Le membre s’engage à proposer la participation au “bench” des entreprises et personnes dont les compétences sont absentes de celui-ci.
 

Le non respect constaté d’une des règles éthiques du “bench” entraîne l’exclusion du participant qui n’a pas respecté cette règle.

Apporteur d'affaires ou pas ?

L’esprit gagnant-gagnant du “bench” n’exclue pas les relations d’apporteurs d’affaires.

Dans le cas où vous voulez qu’on vous propose des affaires, vous pouvez très bien décider de donner une commission d’apporteur d’affaires au membre qui vous l’amène.

Dans le cas où vous amenez des affaires à d’autres membres, vous pouvez demander une commission d’apporteur d’affaires au membre.

Si vous décidiez de donner ou de demander une commission, sachez que les pratiques souvent constatées sont :

  • 10% à 15% de commission sur le premier contrat avec un client.
  • Ou 10% à 15% de commission sur la première année de contrat avec un client.
 

Vous pouvez aussi ne rien demander ou ne rien donner, dans un esprit de fluidité des affaires et de soutien entre les membres du “bench”. C’est la pratique recommandée, toutefois non imposée.

Enfin, la dernière option est de demander à un autre membre du “bench” de prester pour vous en tant que sous-traitant.

Utilisation de la marque "intelligence innovationnelle®"

Les participants au “bench” disposent d’une licence d’utilisation renouvelée annuellement de la marque “intelligence innovationnelle®”. La sortie du “bench” implique l’arrêt immédiat de cette licence d’utilisation.

Qualification pour devenir un membre du "bench"

Suite à votre demande de participer au “bench”, vous serez contacté pour examiner votre demande. C’est la qualité, et non pas la quantité qui est recherchée.

 

Ce que j'ai lu me plait, je voudrais rejoindre le "bench".